Sédentaire

DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)

  • CDI
  • Localisation Saint-Julien-du-Sault (89)
  • Référence CT-DIRCO-
  • Publié le 24/06/22
Connaissez-vous Berner France?

Nous sommes une entreprise familiale d’origine allemande avec plus de 8000 collaborateurs. La filiale française regroupe 1500 personnes pour un CA de 250 millions d’euros.

Rejoignez-nous et vivons ensemble l’esprit d’équipe !

Notre métier ?
La vente omnicanale de produits de fixation, d’outillage et de consommables.
Nos clients ?
Uniquement des professionnels répartis sur trois domaines d’activité : Mobilité / Construction / Industrie.
C’est pour prendre part à cette belle aventure que nous recherchons aujourd’hui un :
Directeur commercial (H/F)

Quel sera votre quotidien ?

Le Directeur Commercial, en accord avec la stratégie Groupe, établit la politique commerciale de la branche Construction, manage et fixe les objectifs à atteindre par ses équipes.

Élaboration de la politique et organisation commerciale
  • Définir la politique commerciale de la branche Construction.
  • Définir/ ajuster l’organisation commerciale.
  • Participer au positionnement marketing des produits de l’entreprise.
  • Participer à l’élaboration de la politique tarifaire.
  • Identifier les opportunités commerciales développer les nouveaux canaux de distribution.

Gestion des clients grands comptes et pilotage des affaires
  • Superviser le montage des affaires grand comptes réalisées par l’entreprise.
  • Supporter les négociations commerciales avec les clients grands comptes.
  • Intervenir en support des équipes commerciales sur les dossiers les plus complexes.
Pilotage de l’activité commerciale et encadrement d’équipe
  • Gérer les résultats de la branche d’activité et réaliser des reportings réguliers.
  • Maximiser le développement commercial.
  • Suivre les budgets commerciaux et veiller à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité.
  • Travailler étroitement avec l’ADV et le service clients.
  • Encadrer et développer une équipe de Directeurs Régionaux des ventes et Responsables Grands Comptes.
  • Participer activement aux groupes de travail et d’information et activités du Groupe.

Le profil recherché ?

Compétences techniques
  • Très bonne connaissance du B to B, des produits, des clients et appétences des spécificités du bâtiment ou activités connexes.
  • Solides compétences économiques, juridiques et financières.
  • Aptitude à la gestion de projets complexes.
  • Maîtrise de l’Anglais opérationnel.

Aptitudes professionnelles
  • Sens politique et diplomatie.
  • Charisme et autorité, savoir piloter des équipes commerciales de taille importante.
  • Capacité d’analyse et de synthèse.
  • Aisance relationnelle et rédactionnelle.
  • Autonome, réactif, rigoureux.
  • Fortes capacités d’adaptation et travail en équipe.
Rémunération
Cadre confirmé : rémunération ( Fixe + variable) selon la durée d’expérience, le niveau de responsabilité et la taille de l’entreprise
Véhicule de fonction
Membre du comité exécutif

Poste basé à notre siège social de Saint-Julien-du-Sault (120 km au Sud de Paris).